Spie est une société d’ingénierie électrique au service du secteur des bâtiments industriels et les collectivités. Notre département "Etudes ad hoc" a été retenu par l’équipe Marketing pour valider une diversification produits sur le marché des collectivités locales. L’étude s’est déroulée en 2 temps : Une première phase Quali sous forme d’entretiens, réalisée auprès des élus et les directeurs techniques des communes. Cette phase a permis de comprendre les besoins, les attentes et le fonctionnement du marché et de valider l’opportunité pour Spie de se positionner sur ce segment. Une seconde phase Quanti a permis de construire l’offre et son mix, de déterminer avec précision le ciblage optimal, d’estimer les potentiels accessibles et d’élaborer le portage commercial du projet.